在数字化转型浪潮中，工业软件作为智能制造的核心，正成为制造业升级的关键驱动力。其中，制造执行系统（MES）和制造运营管理（MOM）作为连接企业计划层与控制层的“中枢神经”，其市场格局与竞争态势备受关注。本文将系统梳理国内外MES/MOM市场的发展现状、主流厂商及其优势行业，并探讨其在互联网销售模式下的演进趋势。

一、MES与MOM：概念演进与市场定位

MES（制造执行系统）起源于20世纪90年代，主要关注车间层生产过程的实时监控与管理。随着工业4.0和智能制造理念的深入，其内涵逐渐扩展为MOM（制造运营管理），涵盖生产、质量、维护、库存等更广泛的运营维度。MOM可视为MES的升级版，强调端到端的流程协同与数据驱动决策。当前，全球市场正处在从传统MES向平台化、云化MOM过渡的阶段。

二、全球MES/MOM市场格局：欧美主导，亚太崛起

全球MES/MOM市场呈现高度集中的特点。欧美厂商凭借先发优势和技术积累，占据主导地位：

• 西门子（德国）：凭借Tecnomatix和Opcenter系列，在汽车、航空航天、电子等高复杂度行业具有绝对优势，其全栈数字化解决方案覆盖从PLM到MOM的完整链条。
• 达索系统（法国）：以DELMIA Apriso为核心，深耕航空、汽车及生命科学领域，强项在于3D体验与虚拟孪生集成。
• 罗克韦尔自动化（美国）：FactoryTalk套件在北美离散制造业（如汽车零部件、消费品）市场占有率领先，尤其擅长与控制系统深度融合。
• SAP（德国）：凭借ERP领域的客户基础，其ME（Manufacturing Execution）及数字制造云在流程行业（化工、制药）及大型集团企业中渗透率高。

与此亚太市场成为增长引擎。中国、印度等新兴经济体在政策扶持下需求爆发，本土厂商加速追赶，并在特定领域形成差异化优势。

三、中国MES/MOM市场：本土化突围与行业深耕

中国MES/MOM市场呈现“外资主导高端，本土抢占中低端并向上突破”的格局：

1. 国际厂商：如西门子、达索、SAP等，主要服务大型国企、外资车企及高端装备制造商，项目定制化程度高，客单价高昂。
2. 本土领先厂商：

• 鼎捷软件：深耕电子组装、机械装备行业，提供“ERP+MES”一体化方案，在中小企业市场口碑良好。

• 宝信软件：背靠宝钢，在钢铁冶金等流程行业地位稳固，近年来向制药、食品行业拓展。

• 赛意信息：聚焦电子、家电行业，依托华为生态，发展工业互联网平台型MOM。

• 黑湖智造：以轻量化、协同化的“MES+”云平台切入，在食品饮料、塑料化工等中小型制造企业中快速扩张。

本土厂商的优势在于更贴近国内制造业需求（如灵活配置、快速实施）、性价比高，并在SaaS化、移动化方面创新更快。

四、主流厂商优势行业分布

不同厂商因技术积累与行业理解差异，形成了鲜明的优势行业标签：

• 汽车/航空航天：西门子、达索、PTC（美国）占优，因其对复杂工艺、质量追溯与合规性要求理解深刻。
• 电子/家电：赛意信息、鼎捷软件、Camstar（现属西门子）领先，注重追溯、防错与敏捷生产。
• 流程行业（化工/制药/食品）：SAP、宝信软件、黑湖智造表现突出，侧重批次管理、合规与配方控制。
• 泛离散制造（机械/零部件）：罗克韦尔、鼎捷、力控科技等覆盖较广，强调设备互联与生产可视化。

五、互联网销售模式的冲击与演进

传统上，MES/MOM销售依赖线下咨询与定制化项目。随着云原生、低代码技术的成熟，互联网销售模式正悄然改变市场：

1. SaaS化订阅模式兴起：如黑湖智造、谷斗科技等提供标准化SaaS产品，通过官网、云市场直接获客，降低初期投入，尤其吸引中小型企业。
2. 生态平台导流：华为云、阿里云、腾讯云等工业互联网平台开设市场，聚合ISV（独立软件开发商），以“平台+应用”模式实现线上销售与部署。
3. 线上营销与体验转化：厂商通过内容营销（白皮书、案例视频）、在线试用、直播演示等方式吸引线索，再结合线下深度服务促成交易。
4. 行业解决方案包：针对特定行业（如注塑、SMT）推出标准化功能包，通过互联网快速推广，缩短销售周期。

MOM/MES的深度实施仍离不开行业知识与现场服务，因此“线上获客+线下交付”的混合模式将成为主流。

六、未来展望

MES/MOM市场将呈现以下趋势：平台化（基于工业互联网平台构建应用生态）、云化（混合云部署成为常态）、智能化（与AI、大数据分析深度融合）以及行业化（解决方案垂直细分）。国内外厂商的竞争，将从单一产品功能，转向生态构建能力、行业知识沉淀与持续服务价值的综合比拼。

对于制造企业而言，选择MES/MOM供应商时，需结合自身行业特性、生产模式与数字化阶段，权衡国际厂商的“厚重”与本土厂商的“敏捷”，在不确定性中寻找最适合的数字化转型伙伴。